Strategické řízení firmy generacemi X a Y
07.07.2017
Tradiční metody prodeje jsou frustrující pro zákazníky všech generací "X, Y, Z" i "Alfa"!
Jenomže jsou školeni v tradičních metodách prodeje, které je manipulují do prodeje
za každou cenu a proto naráží na tvrdou obranu zákazníků a prohrávají !
Zákazníci nechtějí obchodníky, kteří jim prodávají své produkty jako komodity:
přetvařují se, vytvářejí tlak, napětí, nabízejí a prodávají komukoliv, kdo jim naslouchá, zdolávají námitky a bojují o objednávky
za každou cenu!
Zákazníci nechtějí obchodníky, kteří s nimi manipulují a hrají divadlo:
mají propracovanou strategii otázek a emocionálně manipulují zákazníky k uzavření obchodu se špinavými triky s cenami, slevami a vyjednáváním!
