Jak uspět v prodeji v 21. století
Jste připraveni:
- Budovat obchodní vztahy, důvěru a souznění s vašimi zákazníky?
- Vést mistrovské prodejní konverzace?
- Domluvit si více schůzek po telefonu se studenými kontakty?
- Uzavřít více obchodů, rychleji, snadněji a výhodněji?
- Vytvořit fungující systém prodeje, který vám bude soustavně vytvářet 100% šanci na úspěch?
- Převzít kontrolu nad celým procesem komunikace a prodeje?
- Vytvořit, motivovat a vést tým respektovaných profesionálů a mistrů v komunikaci a prodeji?
- Vyniknout nad ostatními v kreativitě, myšlení a odlišit se od konkurence?
Drtivá většina prodejců se snaží být profesionální
- Budují vztahy
- Pokládají otázky
- Diagnostikují potřeby
- Prezentují řešení, které vyhovuje jejich zákazníkům
- Bojují o objednávku
Tento přístup jim a jejich zákazníkům dělá medvědí službu.Abys měli pro své zákazníky skutečnou hodnotu, nestačí říci:
"Řekněte mi, co chcete a já to pro vás zařídím. "
Kupující chtějí, abyste jim také řekli, co by měli chtít.
Chtějí, abyste prošli i možnostmi, které existují venku a poskytli jim detailní přehled o tom, co jim chybí.
Chtějí, abyste jim ukázali, jak zlepší svůj výkon.
Chtějí, abyste je dostali na úroveň těch nejlepších na trhu.
Chtějí, abyste jim ukázali, jak zlepší svůj výkon.
Chtějí, abyste je dostali na úroveň těch nejlepších na trhu.