Jak uspět v prodeji v 21. století

Jste připraveni:

Drtivá většina prodejců se snaží být profesionální 

  1. Budují vztahy
  2. Pokládají otázky
  3. Diagnostikují potřeby
  4. Prezentují řešení, které vyhovuje jejich zákazníkům
  5. Bojují o objednávku

Tento přístup jim a jejich zákazníkům dělá medvědí službu.

Abys měli pro své zákazníky skutečnou hodnotu, nestačí říci: 
"Řekněte mi, co chcete a já to pro vás zařídím. " 


Kupující chtějí, abyste jim také řekli, co by měli chtít.
Chtějí, abyste prošli i možnostmi, které existují venku a poskytli jim detailní přehled o tom, co jim chybí.
Chtějí, abyste jim ukázali, jak zlepší svůj výkon.
Chtějí, abyste je dostali na úroveň těch nejlepších na trhu.